Cá tra Việt Nam chinh phục thị trường Trung Quốc qua thương mại điện tử

Việt Nam đang thuyết phục Trung Quốc nhập khẩu cá tra philê. Doanh số bán hàng đang tăng trưởng tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, thông qua các kênh trực tuyến như sàn thương mại điện tử hàng đầu Trung Quốc Alibaba.
 

I. Câu chuyện tiếp cận sàn thương mại điện tử của doanh nghiệp xuất khẩu cá tra lớn nhất ở Việt Nam

Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn (Đồng Tháp) là doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực xuất khẩu cá tra tại Việt Nam. Việc tiếp cận thị trường Trung Quốc thông qua các kênh xuất khẩu truyền thống không gặp nhiều khó khăn đối với công ty này.

Mặc dù đã đạt được sự thành công từ các phương án truyền thống, Vĩnh Hoàn vẫn không ngừng tìm kiếm những cách tiếp cận sáng tạo hơn để mở rộng thị trường trong quốc gia này. Điều này thúc đẩy Vĩnh Hoàn nhanh chóng tham gia vào thương mại điện tử, đặc biệt là việc đưa các sản phẩm cá tra chế biến lên sàn Alibaba. Chỉ trong khoảng thời gian ngắn, giá trị giao dịch cá tra của Vĩnh Hoàn trên sàn Alibaba đã vượt qua mốc 3 triệu USD. Mặc dù con số này so với giá trị xuất khẩu cá tra chưa lớn, nhưng nó thể hiện cam kết của Vĩnh Hoàn trong việc tăng cường xuất khẩu qua kênh thương mại điện tử vào thị trường Trung Quốc.
 

Bà Nguyễn Ngô Vi Tâm, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn, đã chia sẻ: “Công ty xác định đây là kênh quan trọng không chỉ cho bán hàng mà còn để quảng bá thương hiệu. Bởi người tiêu dùng Trung Quốc mua hàng qua sàn thương mại điện tử thường là giới có thu nhập khá, có hiểu biết và tin tưởng vào chất lượng của những sản phẩm đã được quảng bá, giao dịch trên sàn thương mại điện tử”. 

II. Thương mại điện tử còn góp phần không nhỏ trong việc tiếp cận thị trường Trung Quốc

Không chỉ giới hạn ở Vĩnh Hoàn, nhiều doanh nghiệp trong ngành cá tra đã sử dụng sàn Alibaba như một cách thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.

Đến cuối năm 2019, trên sàn Alibaba đã có hơn 2.987 sản phẩm cá tra của Việt Nam được giới thiệu, đa dạng về loại hình như cá tra xẻ bướm, cá tra philê, cá tra đông lạnh, cá tra cấp đông, cá tra cắt khoanh đông lạnh, cá tra bỏ đầu đuôi và cả da cá tra sấy khô…

Ông Trương Đình Hòe, Tổng thư ký Hiệp hội Xuất khẩu và Chế biến thủy sản Việt Nam (VASEP), cho biết rằng trong các kênh phân phối hàng hóa tại Trung Quốc, thương mại điện tử đang ngày càng phát triển mạnh mẽ. Đặc biệt, ngành thủy hải sản thuộc nhóm ngành mà người tiêu dùng Trung Quốc mua sắm trực tuyến nhiều nhất trên các trang web thương mại điện tử.

Các sản phẩm cá tra của Việt Nam đã xuất hiện trên sàn Alibaba hàng đầu tại Trung Quốc trong nhiều năm. Người tiêu dùng Trung Quốc tin rằng khi hàng hóa xuất hiện trên các trang thương mại điện tử, điều này chứng tỏ doanh nghiệp đã cam kết về chất lượng sản phẩm. Do đó, thương mại điện tử đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra cơ hội xuất khẩu lớn hơn cho Việt Nam vào thị trường này.

Hơn thế nữa, kênh thương mại điện tử còn đóng góp một phần quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm cá tra chế biến từ Việt Nam sang Trung Quốc.

Trong tình hình là một quốc gia hàng đầu về xuất khẩu thủy sản, Trung Quốc nắm giữ một ngành công nghiệp chế biến thủy sản mạnh mẽ. Ngày trước, việc nhập cá tra nguyên con từ Việt Nam để chế biến thành sản phẩm thủy sản đã là thói quen của họ, đặc biệt ở các tỉnh miền Nam Trung Quốc.

Gần đây, các doanh nghiệp cá tra tại Việt Nam đã thành công trong việc thuyết phục khách hàng Trung Quốc mua không chỉ cá tra nguyên con, mà còn cả các sản phẩm chế biến, đặc biệt là cá tra philê. Hiện nay, cá tra philê đã có sự hiện diện mạnh mẽ tại nhiều thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Đại Liên... Một trong những yếu tố quan trọng giúp cá tra philê chinh phục những thị trường lớn và xa xôi, đó chính là sự tham gia của thương mại điện tử.

Thương mại điện tử không chỉ thúc đẩy xuất khẩu cá tra, mà còn đang đưa những mặt hàng thủy sản khác của Việt Nam như tôm đông lạnh, tôm sấy khô, cá ngừ đại dương và cá ngừ đóng hộp vào thị trường Trung Quốc. Sự hiện diện này cho thấy thương mại điện tử đang dần trở thành lựa chọn của nhiều doanh nghiệp thủy sản để tạo thêm một kênh xuất khẩu sang Trung Quốc và các thị trường khác.

Là một phần không thể thiếu trong nền kinh tế số, thương mại điện tử mang lại nhiều cơ hội cho việc tiếp cận sâu hơn vào thị trường Trung Quốc cho những sản phẩm thủy sản đã qua chế biến. Điều này giúp các doanh nghiệp Việt Nam thu được lợi nhuận cao hơn so với việc xuất khẩu nguyên liệu thô để Trung Quốc chế biến như trước kia.

Hướng đi này được các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thủy sản, chẳng hạn như Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn và nhiều công ty khác tại vùng đồng bằng sông Cửu Long, đang tập trung thực hiện và đã đạt được thành công trên thị trường Trung Quốc - một thị trường có nhu cầu mua sắm lớn nhưng cũng đầy cạnh tranh.