Cẩm nang Chuyển đổi số Ngành Kinh Doanh Sắt Thép cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

1. Tổng quan thị trường ngành Sắt thép

Tài liệu học là Hướng dẫn chuyển đổi số cho các doanh nghiệp ngành Thép và các kim loại khác (lĩnh lực Kinh doanh sắt, thép, kim khí, kim loại quý hiếm)

1.1. Tổng quan thị trường ngành

Năm 2020, mặc dù đối mặt với nhiều khó khăn do diễn biến phức tạp của dịch Covid-19, nhưng ngành thép vẫn được ghi nhận mức tăng trưởng tốt, với lượng xuất khẩu đạt 9,86 triệu tấn, trị giá gần 5,26 tỷ USD, tăng mạnh gần 48% về lượng, tăng 25% về trị giá so với năm 2019.

Trong năm 2021, ngành thép Việt Nam được kỳ vọng sẽ có thêm nhiều điều kiện, cơ hội để thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu ra các thị trường mới. Tiếp tục bứt phá hơn nhờ hưởng lợi từ việc đẩy mạnh đầu tư công cũng như thị trường bất động sản nhà ở có thể nóng trở lại.

Điều này sẽ có tác động tích cực giúp ngành thép đạt mức tăng trưởng hai con số trong năm nay.

Các chuyên gia cũng dự báo nhu cầu thép trong năm 2021 sẽ tăng từ 3% đến 5% so với năm 2020. Khi đó, vật liệu xây dựng nói chung, thép nói riêng sẽ là ngành được hưởng lợi lớn nhất. Đặc biệt, thị trường bất động sản, nhà ở được dự báo sẽ "nóng" trở lại trong năm 2021 cũng là yếu tố giúp ngành thép tăng trưởng mạnh. Ngoài ra, với một số hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới như CPTPP, EVFTA, RCEP... được thực thi, sẽ mang đến kỳ vọng cho ngành thép có thêm thị trường xuất khẩu mới với sự tăng trưởng cao.

Ngoài ra, sự phục hồi mạnh mẽ về tiêu thụ trong nước từ cuối quý II-2020 khi hoạt động xây dựng các công trình, nhà ở trở lại bình thường nhờ việc kiểm soát tốt dịch bệnh tại Việt Nam cũng đã giúp các DN ngành thép đảo ngược tình thế.

1.2. Loại hình doanh nghiệp ngành

Các loại hình doanh nghiệp trong Kinh doanh sắt thép và Kim loại khác

• Kinh doanh Thép xây dựng, Thép hình

• Tôn, Tôn mạ kẽm, Tôn mạ màu

• Nhôm thanh, Nhôm thanh định hình

• Kim loại quý hiếm​

2. Xu hướng phát triển ngành Sắt thép

Với sự phục hồi rõ rệt của ngành thép ở những tháng cuối năm, giới chuyên gia còn dự báo ngành thép sẽ còn có triển vọng tích cực trong năm 2021 bởi sẽ có làn sóng đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở hạ tầng. Khi đó, vật liệu xây dựng nói chung, thép nói riêng sẽ là ngành được hưởng lợi lớn nhất.

Trong các dự án cơ sở hạ tầng quy mô lớn đang được triển khai, cao tốc Bắc-Nam là dự án đáng chú ý nhất. Cùng với đó, thị trường bất động sản nhà ở được dự báo có thể nóng trở lại trong 2021 cũng là yếu tố giúp ngành thép tăng trưởng.

Theo ước tính của các chuyên gia, dự báo tăng trưởng sản lượng tiêu thụ thép xây dựng sẽ đạt 10 - 12% trong năm 2021

Đồng thời dự báo báo ngành thép toàn cầu sẽ phục hồi trong năm 2021 cùng với một loạt chính sách kích cầu hạ tầng và Việt Nam sẽ được hưởng lợi từ xu hướng này. 

Trong đó, ở thị trường nội địa, năm 2021, ngành bất động sản lẫn xây dựng sẽ hồi phục, qua đó thúc đẩy sản lượng toàn ngành thép.

Từ đó, sự kiện tổng sản lượng thép cuộn cán nóng (HRC) và thép cuộn cán nguội (CRC) Việt Nam năm 2021 đạt 10,69 triệu tấn, tăng 30% so với cùng kỳ 2020. Tăng trưởng sản lượng mảng thép xây dựng, ống thép và tôn mạ năm 2021 được dự kiến lần lượt 9%, 8% và 8% so với cùng kỳ 2020.

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Cùng với sự phát triển không ngừng của các nền tảng công nghệ, nhất là việc phát triển các hệ thống Kinh doanh thương mại điện tử.

Ngành kinh doanh sắt, thép và các kim loại khác cũng không nằm ngoài xu thế phát triển chung đó, thông qua hệ thống các thị trường kim loại trong nước và trên thế giới, các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận các khách hàng để mở rộng thị trường của mình, giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

CÔNG NGHỆ HIỆN ĐẠI

Việc ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất, kinh doanh sẽ giúp cho các doanh nghiệp ngày càng quản lý được tốt hơn về chất lượng và hiệu quả trong hoạt động của mình. Ví dụ việc quản lý nhập, xuất sử dụng thiết bị cầm tay (PDA), hay việc truy xuất nguồn gốc, chất lượng hàng hóa thông qua mã vạch và được đưa lên hệ thống đã giúp cho việc quản lý, điều tiết hàng hóa của doanh nghiệp ngày càng thuận lợi và hiệu quả.

Đồng thời, công nghệ cũng giúp cho việc liên kết giữa sản xuất - phân phối, cung ứng – khách hàng ngày càng chặt chẽ hơn. Nó giúp cho các doanh nghiệp sớm nắm bắt được những biến đổi, xu thế của thị trường từ đó những điều chỉnh trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình.

3. Khung chuyển đổi số ngành Sắt thép

Giải pháp cơ bản

• Là các giải pháp và dịch vụ cơ bản, nền tảng hầu hết lĩnh vực nào cũng cần sử dụng như Tài chính kế toán,

• Kinh doanh/Marketing, Nhân sự, Vận hành. Xem chi tiết tại Giải pháp chuyển đổi số cơ bản

Kỹ năng cần đào tạo

Mô tả trong Danh mục Kỹ năng công nghệ cần đào tạo

4. Giải pháp chuyên dụng cấp độ 1 

PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG

Cho phép quản lý kế hoạch kinh doanh năm, tháng, quý

Lợi ích

• Hỗ trợ đánh giá được kịp thời kế hoạch kinh doanh dựa vào việc so sánh thực tế và kế hoạch

• Là thước đo KPI cho nhân viên kinh doanh 

• Ra quyết định kịp thời thay đổi theo thực tế 

• Theo dõi dự báo nguồn lực để chủ động điều phối hàng hóa

Hỗ trợ và kiểm soát công tác báo giá theo nhóm hàng, chủng loại, vùng thị trường

Lợi ích

• Kiểm soát tốt công tác báo giá, nâng cao chất lượng công việc 

• Báo giá nhanh nhất cho khách hàng dựa vào sự hỗ trợ của hệ thống

Lập và theo dõi chặt chẽ kế hoạch giao hàng

Lợi ích

• Hỗ trợ giao hàng cho khách hàng theo đúng cam kết về thời gian

• Sắp xếp và phân phối nguồn lực vận tải nội bộ/thuê ngoài chủ động

Theo dõi doanh thu, công nợ

Lợi ích

• Báo cáo doanh thu theo nhiều chỉ tiêu

• Theo dõi công nợ chính xác, kịp thời 

• Theo dõi được công nợ hạn thanh toán, kỳ thanh toán, theo đơn hàng, lô hàng

ỨNG DỤNG MÃ SỐ, MÃ VẠCH VÀO QUẢN LÝ KHO, HÀNG HÓA

Số hóa hệ thống sổ sách kho

Lợi ích

• Tính chính xác cao

• Kiểm soát được tình trạng hàng hóa tồn kho theo thời gian thực 

• Tối ưu hóa chi phí giá vốn lưu kho

Quản lý kho theo Layout, vị trí

Lợi ích

Tối ưu hoạt động quản lý kho: tiết kiệm thời gian nhặt hàng, quản lý sử dụng hiệu quả diện tích kho tiết kiệm các chi phí vận hành kho: xe nâng

Sử dụng barcode/QR code

Lợi ích

• Giúp tăng độ chính xác tuyệt đối trong việc nhập xuất hàng hóa đúng và đủ chủng loại theo đơn hàng, hợp đồng

• Giảm thời gian trong công tác nhập số liệu do có sự hỗ trợ của hệ thống và thiết bị đọc mã vạch.

5. Giải pháp chuyên dụng cấp độ 2

 NÂNG CAO NGHIỆP VỤ ĐẶT HÀNG

Cho phép quản trị bộ mã hàng hóa, sản phẩm theo chủng loại, nhóm hàng sản phẩm

Lợi ích

• Quản trị bộ mã khoa học giúp theo dõi và phân tích số liệu toàn diện cho tất cả các nghiệp vụ liên quan tới hàng hóa như: nhập mua hàng, tồn kho, xuất bán hàng 

• Báo cáo số liệu khoa học, dễ tổng hợp

Cho phép theo dõi và quản lý hàng hóa theo chủng loại, kho, lô, vị trí

Lợi ích

• Hỗ trợ đảm bảo việc đặt hàng, phân bổ, điều phối được hiệu quả

• Đảm bảo tiến độ giao hàng hóa dựa theo trạng thái đơn hàng, khoảng cách, số lần giao

Cho phép quản lý quá trình đặt hàng

Lợi ích

Hỗ trợ rất hiệu quả công tác quản lý đặt hàng, theo dõi khi có thay đổi bất kỳ thông tin liên quan tới đơn hàng; giảm thất thoát về chi phí do vận chuyển/ hàng sai tiêu chuẩn kỹ thuật

THANH TOÁN TỰ ĐỘNG

Thanh toán qua hệ thống các Ngân hàng, kênh thanh toán

Lợi ích

• Hỗ trợ nhanh tác nghiệp kiểm tra, đối soát công nợ giúp cho 

• Bộ phận kinh doanh chủ động trong công việc

• Kịp thời xử lý các phát sinh liên quan đến nghiệp vụ thanh toán

• Kết nối với hệ thống thanh toán của Ngân hàng, liên kết với các kênh thanh toán

NÂNG CAO NGHIỆP VỤ XUẤT HÀNG: KẾT NỐI TRẠM CÂN, CÂN TREO

Kết nối loT các thiết bị, máy móc hỗ trợ nhập xuất hàng: trạm cân điện tử, cân treo

Lợi ích

• Tiết kiệm thời gian thống kê dữ liệu nhập xuất

• Cung cấp dữ liệu nhập xuất realtime

• Nâng cao tính chính xác dữ liệu

NÂNG CAO VẬN HÀNH KHO THÔNG QUA CÁC THIẾT BỊ HANDHELD, MOBILE APPS

Nâng cao nghiệp vụ vận hành thông qua các thiết bị handheld, mobile apps

Lợi ích

• Tối ưu hóa nghiệp vụ quản lý kho thông qua thiết bị không dây PDA

• Hỗ trợ công tác kiểm soát chất lượng thông qua Mobile Apps

NÂNG CAO TƯƠNG TÁC VỚI KHÁCH HÀNG TRÊN ĐA NỀN TẢNG: WEB APP, MOBILE APP

Khách hàng tự đặt hàng trên web app, mobile app

Lợi ích

• Cung cấp dịch vụ chủ động cho khách hàng

• Tiết kiệm thời gian thực hiện tổng hợp số liệu cho kinh doanh: sale admin

Nâng cao nghiệp vụ tương tác và chăm sóc khách hàng

Lợi ích

• Hỗ trợ khách hàng tự theo dõi được tiến độ thực hiện đơn hàng: lịch xuất, lịch giao hàng

• Thông tin kịp thời chính sách của công ty tới khách hàng giúp gia tăng cơ hội bán hàng

THAM GIA CÁC NỀN TẢNG CHIA SẺ NGUỒN LỰC

Cho phép chia sẻ nguồn lực như kho bãi, nhân lực, vận chuyển

Lợi ích

Tối ưu hóa nguồn lực và tài sản

6. Giải pháp chuyên dụng cấp độ 3

Tập trung vào chuyển đổi số, kết nối với các giải pháp, đối tượng bên ngoài doanh nghiệp nhằm hoàn thiện chuyển đổi số cho doanh nghiệp, tạo sự đột phá mới trong hoạt động kinh doanh

TỰ ĐỘNG LẬP DỰ BÁO KẾ HOẠCH KINH DOANH (SALE FORECAST)

Cho phép khách hàng tự lên dự báo kế hoạch kinh doanh (Sale forecast), trên cơ sở đó sẽ tính toán kế hoạch cung ứng hàng hóa

Lợi ích

• Hỗ trợ kinh doanh lập dự báo thị trường dựa vào việc phân tích dữ liệu cũ và mức độ tăng trưởng

• Hỗ trợ công tác dự báo nhu cầu theo Sale forecast, nâng cao tính chủ động cho việc cung ứng nguồn hàng cho Kinh doanh, hạn chế tối đa không làm gián đoạn hoạt động kinh doanh khi sản lượng bản tăng cao

TRA CỨU, XÁC THỰC SẢN PHẨM

Cho phép khách hàng kiểm tra nguồn gốc thực của sản phẩm trên nền tảng web

Lợi ích

• Bảo vệ thương hiệu khỏi tình trạng làm giả, làm nhái 

• Khách hàng sẽ tự tin hơn khi mua sản phẩm

THAM GIA THỊ TRƯỜNG KIM LOẠI TOÀN CẦU

Khách hàng có thể tiếp cận được sản phẩm qua các kênh phân phối, các giao dịch kim loại tại các thị trường trong khu vực và thế giới

Lợi ích

Tiếp cận được KH toàn cầu, mở rộng thị trường, tăng doanh thu

QUẢNG CÁO SỐ

Sử dụng các nền tảng quảng cáo số... có thể chia sẻ tài nguyên để cùng phát triển thương hiệu hay bán hàng

Lợi ích

• Giảm thiểu chi phí quảng cáo

• Tăng hiệu quả truyền thông thương hiệu và sản phẩm

TRỢ LÝ ẢO

Sử dụng rô bốt thông minh, giải pháp AI để thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng

Lợi ích

• Giảm thiểu nhân lực

• Phục vụ được KH 24/7

7. Giải pháp chuyển đổi số cơ bản

8. Kỹ năng công nghệ cần đào tạo

Liên hệ chuyên gia tư vấn Chuyển đổi số: https://izisolution.vn/lien-he/

Hotline: 096 4578 234